Почему игрушки не прикованы цепями?
В последние годы в розничной торговле расцвели сетевые модели. От общественного питания до одежды, от электронных товаров до товаров для дома — сетевые бренды охватывают практически все потребительские сферы. Однако есть одна отрасль, где национальные сетевые бренды появляются редко, — индустрия игрушек. Почему индустрии игрушек сложно сформировать цепную модель? В этой статье мы рассмотрим причины этого явления посредством анализа структурированных данных.
1. Состояние рынка игрушек.
Согласно горячим темам и отраслевым данным за последние 10 дней, рыночные показатели индустрии игрушек выглядят следующим образом:
| индикатор | данные | Описание |
|---|---|---|
| Размер рынка | Около 100 миллиардов юаней | Годовые продажи на рынке игрушек Китая |
| Онлайн-поделиться | 65% | Платформы электронной коммерции доминируют в продажах игрушек |
| Количество офлайн-магазинов | Около 50 000 | разбросаны по всей стране |
| Количество сетевых брендов | Менее 10 | Большинство из них — региональные бренды. |
2. Причины, по которым индустрию игрушек сложно объединить
1.Ограничения функций продукта
Игрушечная продукция имеет очевидные сезонные, модные и возрастные ограничения. Жизненный цикл популярной игрушки может составлять всего несколько месяцев, что создает огромные проблемы для управления запасами и выбора продуктов в сети.
| Особенности продукта | влияние |
|---|---|
| Быстрое обновление | Необходимость часто корректировать запасы |
| Сезонный | Большой разрыв продаж в непиковые и пиковые сезоны |
| Возрастная сегментация | Необходимо точное позиционирование |
2.Влияние диверсификации каналов
В последние годы каналы продаж игрушек становятся все более диверсифицированными, что оказало сильное влияние на традиционные офлайн-магазины:
| Тип канала | доля рынка |
|---|---|
| Платформа электронной коммерции | 45% |
| Сеть магазинов для беременных и малышей | 20% |
| Супермаркет/универмаг | 15% |
| независимый магазин игрушек | 10% |
| Другие | 10% |
3.Высокие эксплуатационные расходы
Сетевые магазины игрушек сталкиваются с более высокими операционными расходами:
| статья затрат | Пропорция |
|---|---|
| аренда | 30-40% |
| Рабочая сила | 20-25% |
| Инвентарь | 15-20% |
| Маркетинг | 10-15% |
4.Изменения в привычках потребления
Поведение современных родителей при покупке игрушек существенно изменилось:
- Более склонны делать покупки в Интернете, что облегчает сравнение цен и выбор.
- Сосредоточьтесь на образовательных функциях, а не на чистом развлечении.
- Предпочитаете аренду или подержанные сделки
3. Потенциальные возможности для создания цепочек игрушек.
Несмотря на множество проблем, в индустрии игрушек все еще существуют следующие возможности для франчайзинга:
| возможность | Описание |
|---|---|
| экономика впечатлений | Оффлайн-опыт + режим онлайн-покупок |
| развивающие игрушки | Растущий спрос на обучающие игрушки STEM |
| Услуги для участников | Услуги по прокату и обмену игрушек |
| IP-операция | В сочетании с популярным анимационным IP |
4. Анализ успешных кейсов
Несколько успешных брендов игрушечных цепочек предоставляют ценный опыт:
| бренд | Особенности | Количество магазинов |
|---|---|---|
| Игрушки для нас | Международные бренды, крупные магазины опыта | 200+ |
| Детская страна | Импортные игрушки высокого класса. | 300+ |
| Лего магазин | Углубленная работа одного бренда | 100+ |
5. Выводы и предложения
Основная причина, по которой индустрию игрушек трудно объединить, заключается в характеристиках продукции и изменениях в каналах продаж. Чтобы преодолеть эту дилемму, подумайте:
1. Создайте дифференцированный опыт и повысьте привлекательность офлайн-магазинов.
2. Разработать омниканальную модель «онлайн + оффлайн».
3. Сосредоточьтесь на сегментах рынка, таких как обучающие игрушки или IP-игрушки.
4. Инновационные бизнес-модели, такие как система членства и система лизинга.
В будущем, с модернизацией потребления и ростом экономики впечатлений, в индустрии игрушек могут появиться более успешные сетевые бренды, но необходимо сломать традиционное розничное мышление и найти модель сети, которая соответствует характеристикам индустрии игрушек.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
